1.行業(yè)的困惑
種種跡象表明，中國的禮品業(yè)擁有眾多的從業(yè)人數卻沒有成長起來。
展覽會--剛剛結束的深圳禮品展，以及今年在北京和上海等地舉行的最有影響的禮品展，幾乎占滿了中國各地不大的展館，證明了這一不算龐大的行業(yè)卻擁有不可小看的從業(yè)人數。但，你走遍這些展館卻看不到幾個布置精美并具有規(guī)模的展位，這些展示實力的展覽，你卻看不到實力的展示。
媒體和行業(yè)組織--擁有如此之多從業(yè)公司的禮品行業(yè)，在中國大陸卻沒有一個有影響力的專業(yè)傳播媒體，就連中國玩具協(xié)會（國營機構）也未對禮品表現出應有的關注，每一個從業(yè)的公司僅僅通過展覽會感受到這個行業(yè)的存在，如何發(fā)展各自的公司缺乏行業(yè)的協(xié)作和指導，大家都各自在黑暗中構筑自己理想中的禮品王國。
禮品公司--在中國經濟最發(fā)達的北京/上海/廣東等地，每個城市禮品公司的數量遠遠不止1000家，這還不包括大大小小的經營著禮品的廣告公司和貿易公司。1999年8月中禮網對北京市禮品行業(yè)十家較有影響力的公司的一份調查報告結果表明，專職的從業(yè)人員超過10人的只有3家，大部分的公司年營業(yè)額低于1000萬元，而這些公司都有了3-10年的經營歷史，那么，是什么阻礙了這些公司擴大規(guī)模呢？
2.歷史回顧
禮品的含義太廣泛了，沒有人可以講得出是什么時候中國有了專門從事禮品服務的公司，如果按服務的內容分，1994年以前大部分公司還僅僅停留在易貨貿易的水平上，談不上什么服務。由于通訊和信息的不發(fā)達，能夠將部分禮品生產廠商的產品集中在一起的禮品公司占據了市場的主動，這一時期誰先掌握了信息，誰就賺到了錢。
1994年開始，越來越多的人可以提供本來只有少數的公司可以提供的禮品種類，客戶也不再滿足于禮品的羅列，需要把沒有生氣的禮品印有客戶專有的標志和宣傳。問題是，新產品不是天天都有，禮品的再創(chuàng)新顯得越來越重要。擁有設計人才，創(chuàng)造更新穎的禮品幾乎是公司發(fā)展的主題。然而，問題接踵而來。首先，設計人才的匱乏，因為他需要一個行業(yè)的培養(yǎng)。另外，由于禮品的操作較簡單，如果公司不能提供強大的背景可以借用，業(yè)務員的流動性很大。
服務越多的客戶需要越多的業(yè)務員。1997年或更早些時候，更多的禮品公司在嘗試了無法大規(guī)模雇傭業(yè)務員以后，開始固定在一兩個大客戶上，大多由公司的所有者親自控制，一些賺到了錢的禮品商看到無法繼續(xù)發(fā)展，開始轉行。問題是，禮品業(yè)在中國發(fā)展的終極真的就是這樣嗎？
客戶需要更專業(yè)的服務公司，而不是個人；客戶需要更可信賴的服務；客戶需要價格更合理的禮品；客戶還需要禮品公司提供更多更全面的服務。業(yè)務人員需要公司有專業(yè)的形象，較高的知名度，可以信賴的禮品供給，完善的內部管理，強大的設計能力。因此，在客戶禮品定單的爭奪上，禮品公司經常會輸給對禮品并不太熟悉的廣告公司，原因就在上術的這些能力上。
3.國際形勢
不難想到，我們很快把目光投向了國外同行--歐洲，美國，日本等
在美國，我們看到了中國未來的希望。這里有的禮品公司員工人數超過1000人，營業(yè)額超過10億美圓，（請列舉PPAI數據）
鎖經營發(fā)展迅猛…（請列舉美國連鎖經營的成功案例）
4．連鎖的優(yōu)劣
連鎖經營可以共享的資源：知名度（共同營造品牌價值，統(tǒng)一宣傳在各種媒體，包括互連網的網站）論述：一個年營業(yè)額500萬的禮品公司一年的廣告及其他宣傳費用可能為10萬元，幾乎不能增加任何品牌價值，（可以用已有或假象的一些數據展開論述）；供貨（統(tǒng)一采購可以獲得的優(yōu)惠）500萬元的禮品采購額平均到超過10家的供貨商眼里不足50萬元，還不足以引起大的供貨商的重視（展開論述）；先進的管理模式；先進的經營理念；統(tǒng)一的財務管理；設計資源（規(guī)范的設計材料庫減少了設計的工作量和難度，少數高水平的設計人員為所有公司提供創(chuàng)意）；禮品信息反饋；集中培訓（人力資源共享）；資金（短期拆借）；
在中國缺乏：連鎖經驗和商業(yè)經驗（可引進或合作）；信譽保持（可集中培訓）；
在中國優(yōu)勢：禮品連鎖經營幾乎空白（競爭壓力小）；尋求出路的禮品公司的最佳選擇時機；商業(yè)經驗不足的中國商人瞬間擁有了國際最先進的商業(yè)管理體制；
連鎖也需要市場定位（請選擇促銷品或其他，并論述優(yōu)點）
5．時代的選擇
隨著互連網的日益普遍，信息已經越來越容易獲得，供應商以及他們所生產的禮品已經不再是難以發(fā)現的珍寶。
中國交通發(fā)展迅速。例如：1993年從廣州到北京的鐵路運輸時間超過5天，而今天3天已經可以保證到達，運輸已經不象過去那樣難以控制。
如何降低每個禮品公司運做的成本，運用現代化管理手段擴大營業(yè)規(guī)模成為現代的禮品公司放在首位的課題。
連鎖經營無疑為立志在禮品業(yè)發(fā)展的公司帶來了希望，現代化的通訊網絡可以較過去更加緊密的連接每一個加入連鎖的公司，統(tǒng)一運做降低了進貨成本/管理成本，強大的整體形象帶給客戶前所未有的信賴感，…帶來利益….1． 行業(yè)的困惑
種種跡象表明，中國的禮品業(yè)擁有眾多的從業(yè)人數卻沒有成長起來。
展覽會--剛剛結束的深圳禮品展，以及今年在北京和上海等地舉行的最有影響的禮品展，幾乎占滿了中國各地不大的展館，證明了這一不算龐大的行業(yè)卻擁有不可小看的從業(yè)人數。但，你走遍這些展館卻看不到幾個布置精美并具有規(guī)模的展位，這些展示實力的展覽，你卻看不到實力的展示。
媒體和行業(yè)組織--擁有如此之多從業(yè)公司的禮品行業(yè)，在中國大陸卻沒有一個有影響力的專業(yè)傳播媒體，就連中國玩具協(xié)會（國營機構）也未對禮品表現出應有的關注，每一個從業(yè)的公司僅僅通過展覽會感受到這個行業(yè)的存在，如何發(fā)展各自的公司缺乏行業(yè)的協(xié)作和指導，大家都各自在黑暗中構筑自己理想中的禮品王國。
禮品公司--在中國經濟最發(fā)達的北京/上海/廣東等地，每個城市禮品公司的數量遠遠不止1000家，這還不包括大大小小的經營著禮品的廣告公司和貿易公司。1999年8月中禮網對北京市禮品行業(yè)十家較有影響力的公司的一份調查報告結果表明，專職的從業(yè)人員超過10人的只有3家，大部分的公司年營業(yè)額低于1000萬元，而這些公司都有了3-10年的經營歷史，那么，是什么阻礙了這些公司擴大規(guī)模呢？
2．歷史回顧
禮品的含義太廣泛了，沒有人可以講得出是什么時候中國有了專門從事禮品服務的公司，如果按服務的內容分，1994年以前大部分公司還僅僅停留在易貨貿易的水平上，談不上什么服務。由于通訊和信息的不發(fā)達，能夠將部分禮品生產廠商的產品集中在一起的禮品公司占據了市場的主動，這一時期誰先掌握了信息，誰就賺到了錢。
1994年開始，越來越多的人可以提供本來只有少數的公司可以提供的禮品種類，客戶也不再滿足于禮品的羅列，需要把沒有生氣的禮品印有客戶專有的標志和宣傳。問題是，新產品不是天天都有，禮品的再創(chuàng)新顯得越來越重要。擁有設計人才，創(chuàng)造更新穎的禮品幾乎是公司發(fā)展的主題。然而，問題接踵而來。首先，設計人才的匱乏，因為他需要一個行業(yè)的培養(yǎng)。另外，由于禮品的操作較簡單，如果公司不能提供強大的背景可以借用，業(yè)務員的流動性很大。
服務越多的客戶需要越多的業(yè)務員。1997年或更早些時候，更多的禮品公司在嘗試了無法大規(guī)模雇傭業(yè)務員以后，開始固定在一兩個大客戶上，大多由公司的所有者親自控制，一些賺到了錢的禮品商看到無法繼續(xù)發(fā)展，開始轉行。問題是，禮品業(yè)在中國發(fā)展的終極真的就是這樣嗎？
客戶需要更專業(yè)的服務公司，而不是個人；客戶需要更可信賴的服務；客戶需要價格更合理的禮品；客戶還需要禮品公司提供更多更全面的服務。業(yè)務人員需要公司有專業(yè)的形象，較高的知名度，可以信賴的禮品供給，完善的內部管理，強大的設計能力。因此，在客戶禮品定單的爭奪上，禮品公司經常會輸給對禮品并不太熟悉的廣告公司，原因就在上術的這些能力上。
3．國際形勢
不難想到，我們很快把目光投向了國外同行--歐洲，美國，日本等
在美國，我們看到了中國未來的希望。這里有的禮品公司員工人數超過1000人，營業(yè)額超過10億美圓，（請列舉PPAI數據）
鎖經營發(fā)展迅猛…（請列舉美國連鎖經營的成功案例）
4．連鎖的優(yōu)劣
連鎖經營可以共享的資源：知名度（共同營造品牌價值，統(tǒng)一宣傳在各種媒體，包括互連網的網站）論述：一個年營業(yè)額500萬的禮品公司一年的廣告及其他宣傳費用可能為10萬元，幾乎不能增加任何品牌價值，（可以用已有或假象的一些數據展開論述）；供貨（統(tǒng)一采購可以獲得的優(yōu)惠）500萬元的禮品采購額平均到超過10家的供貨商眼里不足50萬元，還不足以引起大的供貨商的重視（展開論述）；先進的管理模式；先進的經營理念；統(tǒng)一的財務管理；設計資源（規(guī)范的設計材料庫減少了設計的工作量和難度，少數高水平的設計人員為所有公司提供創(chuàng)意）；禮品信息反饋；集中培訓（人力資源共享）；資金（短期拆借）；
在中國缺乏：連鎖經驗和商業(yè)經驗（可引進或合作）；信譽保持（可集中培訓）；
在中國優(yōu)勢：禮品連鎖經營幾乎空白（競爭壓力。；尋求出路的禮品公司的最佳選擇時機；商業(yè)經驗不足的中國商人瞬間擁有了國際最先進的商業(yè)管理體制；
連鎖也需要市場定位（請選擇促銷品或其他，并論述優(yōu)點）
5．時代的選擇
隨著互連網的日益普遍，信息已經越來越容易獲得，供應商以及他們所生產的禮品已經不再是難以發(fā)現的珍寶。
中國交通發(fā)展迅速。例如：1993年從廣州到北京的鐵路運輸時間超過5天，而今天3天已經可以保證到達，運輸已經不象過去那樣難以控制。
如何降低每個禮品公司運做的成本，運用現代化管理手段擴大營業(yè)規(guī)模成為現代的禮品公司放在首位的課題。
連鎖經營無疑為立志在禮品業(yè)發(fā)展的公司帶來了希望，現代化的通訊網絡可以較過去更加緊密的連接每一個加入連鎖的公司，統(tǒng)一運做降低了進貨成本/管理成本，強大的整體形象帶給客戶前所未有的信賴感，…帶來利益….